好酒清帝有
发布时间：2020-02-02 浏览次数：0网址：https://www.qdljjy.com
2019年11月10日，济阳县城的一家清帝酒业专卖店正在紧张地摆货。店面刚装修不久，酒刚刚摆到货架上。乍看起来摆得十分整齐的酒品，在总经理杜相阳眼中还很不到位。
“不能摆得太紧，恰当地留出点空隙，才更能突出每一瓶酒的尊贵。”杜总指导着几名员工摆放瓶装酒。眼看已经摆好了，杜总又发话了：
“这么摆还是不行，再调！一个空只摆一种酒才能展示出良好的陈列面。调换一下！”
新的样式刚刚摆好，杜总又发现了问题，“还得改一下，顾客目光平视的位置是重要的，把每个酒品都重新调整，要让顾客不用低头仰头就看到所有瓶装酒。”
十款瓶装酒，摆过来调过去地折腾了好几次，杜总终于满意了。货架上整齐又有规律地摆好了所有酒品，疏密有度，所有的品种一目了然。设计精美的瓶装酒似乎是有了精气神一样，昂首挺胸地站着，像等着检阅的仪仗兵。每一瓶酒都被认真地照顾了好几次，才稳稳地站好。
“看好了！以后就这么摆，一点儿也不能走样！”在场的人对杜总的布置都佩服得五体投地。
对摆酒认真，还只是刚刚开始。接下来的培训才是真格的。
清帝老窖酒厂是怎么来的？什么时间成立，经历了哪些曲折和困难，厂领导人的变化，酒品的不断提高。杜总仔细生动地向员工讲述了酒厂的发展历史。
每一滴酒是怎么造出来的？什么是固态发酵，什么是液态发酵？什么叫原酒？什么叫基酒？什么叫原浆？什么叫调配？成品酒是怎么做成的？什么叫整酒储存？杜总讲得形象生动，员工听得津津有味。
杜总详细地讲了他如何花巨资请四川调酒师两次调配，又花高价请品酒师品鉴，才调出了现在的店中的8种香型，48款酒。每款酒是什么香型，多少度，什么类型的顾客喜欢喝，一款一款地仔细讲。结合着遇到的顾客案例，告诉员工怎样帮助顾客尽快找到自己喜欢的香型。如何及时引导顾客换口味，体验新产品。如何把体验式销售与良好的服务结合起来。
为了让消费者尽可能少花钱就喝到好酒，清帝酒采用了又节省成本的铝箔包装来运输，而且从厂家直接发送到店中，省去了中间环节的层层加价。杜总说，我们的散酒，十几元每五百毫升的，如果装上瓶摆到，品质相当于其他八十元每瓶的酒。几十元每五百毫升的，相当于他们几百元一瓶的。“我们要让顾客把钱花到喝好酒上，而不是花到包装和层层加价上。我们的理念是节省中间环节，让利给消费者。”
经过一下午的培训，所有的人都清楚了每一滴纯粮酒是怎么酿出来的，如何把这些美酒引荐给顾客。讲的人逻辑严谨，一气呵成。听的人知其然又知其所以然。
杜总指出，清帝酒业就是要成为人才的摇篮，让酒厂员工成为酿酒大师，经销商成为营销大师，顾客成为品酒大师。让不懂酒的顾客懂酒，让懂酒的顾客喝好酒。因为清帝酒业很有信心：好酒清帝有。
清帝酒业在不到两年的时间里发展上百家销售网点，一多半店主是从喝清帝酒开始的。是真的感觉到清帝酒好喝，从喝酒转变成卖酒。有一家店准备经营其他的某个散装酒，门头都装修好了，但喝了清帝酒之后，毅然把门头改成了清帝酒业，改做清帝酒。类似的事情经常发生。
清帝酒业的每家新店都经过认真筹备，杜总亲自过问每个细节，包括开业时能不能放彩虹门，能不能放音响，是否要与城管部门沟通一下。传单什么时候发，怎么发。还叮嘱店主，晚上店头的照明不要关，整个晚上都亮着。新店开业的头，杜总会拿着麦克风献歌热场，制造气氛，让每家店有一个火爆的开始。杜总也提到自己的担心，随着开店速度的加快，将来他可能无法亲自到每家新店去指导。所以，要培养骨干力量，帮助他们快快地成长，否则自己是吃不消的。他反复地说要“内部造血”。
店还没有开张，在培训中，就有顾客上门来买酒，也有其他同行来探底。杜总说，不怕同行来看，也不怕他们来学，他们要学得好，就提高了酒业的生产和销售水平，消费者就能喝到更好的白酒。
杜总说，清帝酒业的服务理念就是“认真酿造每一滴酒，真诚尊重每一位顾客。”“做散酒的优势就是品尝方便，好酒不怕尝。只要顾客尝到他想喝的味道，他就会一辈子都喝清帝酒。”
杜总的认真精神体现在每个细节上，无论是对酒、对人，还是每一句话，都是要认真的，说到的就做到。他反复说的是“一生只做纯粮酒，为传承健康好喝的纯粮酒而奋斗终生”。显然，这句话也是认真的。
杜总说：“我要帮助更多的人通过经营清帝酒创业成功，过上体面的生活。”这话也是认真的！
杜总说：“要让消费者更健康，经销商更富有。”这话也是认真的。
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