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药业公司项目总裁成了清帝酒业合伙人

发布时间:2020-03-18 浏览次数:0网址:https://www.qdljjy.com

                                                                     吉林白城合伙人朱祉蒙

      朱祉蒙女士,曾经做过某药业公司的项目总裁,负责药品在全国的销售,领导的团队500多人,收入可观。但是,受行业整体大环境的影响,朱女士退出了医药经销的行业。喝过清帝酒之后,对清帝酒业的项目产生了兴趣。经考查洽谈,成为吉林白城市的城市合伙人。
      成为清帝酒业合伙的理由
      ,朱女士看到散酒行业还处于混乱无序的状态,有的散酒坊就像卖农副产品一样随意。有过医药营销经历的朱女士明白,对食品药品的要求会越来越高,对散酒的治理整顿是迟早的事。而清帝酒业在生产流程和运输销售环节,都有严格的要求,完全符合食药局的规定。像清帝酒业这样的散酒经营模式,早晚有会崛起。
      第二,清帝酒业的全国招商刚开始一年多,面对的是全国的空白市场。早进入,稳步发展,就等于是在全国范围谋局占位。
      第三、清帝酒业有完整的营销框架,没有局限于只在专卖店里卖,还做商超和餐饮店的网点铺货。这是利用现有的渠道流通自己的商品,利用得好的话,货流量会非常巨大。
      第四、朱女士自己也喜欢喝两口,对清帝酒的品质、味道非常认可。终端售价十分亲民。运营得法,市场占有率肯定是低不了的。
经过深思熟虑,朱女士决定在2019年开始与清帝酒业合作。
她以丰富的销售经验和吃苦耐劳的精神,在半年多的时间里,将清帝酒业的销售网点铺遍了吉林白城。和餐厅,随处可以看到清帝酒业的身影。
      营销趣事:品尝二两酒  拿下4000元定单
      杜总为了培养出一支精干的销售队伍,亲自到白城讲课培训。讲完之后又拉出队伍到市场实践。白城清帝酒业的城市合伙人朱祉蒙经理,个进行实战演练。谁都没想到,他一出手就谈成了一家,定货4000元。
她刚进店的时候,和老板闲聊了几句,说明自己是来推销散装白酒的,请老板品尝一下。老板是女的,不喝酒。恰好有个男顾客进店买东西。朱经理就请那位男顾客品尝一下。这位顾客尝完,直挑大姆指,说:“这酒真好!”朱经理马上说:“我送你一瓶小包装的,拿回家就着下酒菜好好喝点儿!喝好了再来,咱这店里马上就经营这款酒了!”店主都晕了,没想到朱经理帮她作主,要经营清帝酒。巧的是,这位顾客刚走出门口,遇到了熟人,拧开酒瓶子就让他尝:“你尝尝,这白酒,老好喝了!”朋友尝了也不住点头:“真不错!”这一切都被老板娘看在眼里。当场就拍板,定4000块钱的货,而且是先交钱。
 
      趣事二:客户主动请客吃鸡  还定货30000
      接下来,朱经理又谈成了一个大单。还是一个卖散酒的同行。
      朱经理进店的时候,老板娘刚宰了一只小鸡,在给鸡褪毛。朱经理走过去就自来熟,“大姐,杀鸡呢?一看就是散养的小笨鸡,这鸡好。炖起来肯定香!一看大姐就是会生活的人啊!”一席话把老板娘说得笑不拢嘴。聊天就这么开始了,聊了半个小时,老板娘竟然请朱经理吃饭,让她品尝一下自己炖鸡的手艺。
      从炖鸡又聊到了散装白酒,中午吃炖鸡的时候,自然是少不了品尝清帝酒的。香喷喷的炖鸡,加上美味的清帝老窖,老板娘又是一个懂酒的人,很快就下定了决心:“卖什么不是卖?一样也是卖,两样也是卖,以后也卖你们的酒!”事情就这么说定了,次定货就要了三万元的货。
      就这样,时光,在杜总的眼皮底下,完成了两个大单。
      据杜总讲述,并不是所有的外销活动都像朱经理这么顺利。有的客户对上门销售的人是有抵触情绪的。但是,如果有朱经理的工作技巧,几乎是所到之处,客户全部拿下。这种本领是朱经理多年工作锻炼出来的,不是谁都可以的。但是,有了努力的过程,经过锻炼,就会有能力上的增长,没准会青出于蓝而胜于蓝呢!